本篇是《产业互联网30讲》第三部分【进化篇】的第3讲【YUME-023】銇汇倣閰斻亜缇╂瘝銇敇銇勮獦鎯?/a>2010-05-15STAR PARADISE&$澶㈢墿瑾?/td>87鍒嗛挓YUME-018】濡栬壎婵°倢閫忋亼澶汉 灏忛噹鐞嗚彍，为创业者、企业家详解产业互联网发展十年以来，平台在品类拓展经过中出现的门类全、大到小、少到多三大趋势。

产业链市集出现产业互联网平台的三大特征是什么？怎么扫描分析全产业链？

2023年山东省在全省范围内统筹鼓动产业链“数字经济总部”和“产业大脑”，其处事范围主如果鸠合采购、品牌营销、数字化转型及供应链金融处事等。

由此不错看出，这两项职责的本色便是推动山东省的上风产业集群通过缔造、培育、引进等方式主动拥抱产业互联网平台，竣事“往复作念起来、结算落下来、营收作念上去、税收容住来”的指标。我也十分荣幸参与了此事，并具体认真优秀产业互联网平台的合营保举职责。然则，在构建山东省261个上风产业集群与现存产业互联网平台的映射关系时，发现许多产业链市集尚未出现产业互联网平台的身影。

01

产业互联网平台隐敝品类更全面

十年间，援手2000亿元真金白银的投资推动着产业老炮们、互联网操盘手们开疆拓宇，巨额商品、生鲜食材、工业用品、纺织服装、汽车后市集、房产、耗尽品、医药、动力、家装建材、钢铁金属、电子元器件等赛说念纷繁显流露一批具有一定例模的产业互联网平台。并真实隐敝了41个工业大类、207个工业种类，以及农林牧副渔和办功绩的大部分行业领域的家具品类。

良友开端：张健 《产业互联网十年》

从产业互联网平台投资趋势和发展轨迹上看，市集履历了从万亿级、到千亿级、再到百亿级赛说念的抓续渗入，越来越多的垂直细分产业驱动显流露相应的处事平台。

同期，从平台的SKU数目上也呈现出井喷的态势，如1688工业品的SKU还是援手了1亿+，欧冶工业品的SKU达到怡合达的SKU从2018年的49万+增长到2023年的160万+，药师帮的SKU从2018年的150万+增长到2023年的330万+。

02

产业链市集

出现产业互联网平台的三大特征

然则，为什么有的产业链市集还莫得出身分娩业互联网平台企业？空缺市蚁集是否有产业互联网平台的创业契机？关于领有极强产业资源或基础的产业老炮来说，处所行业是否有契机用产业互联网的方式去重塑？关于互联网操盘手来说，什么样的产业链市集有极大的市集契机和优化空间？

怡合达金立国董事长也曾说过：一个行业大致作念，要具备四个本性：总量很大、需求很刚、客户很痛、敌手很弱。在具体叮嘱上，需要针对长尾化脱落需求、整合成圭臬化供给，让整条产业链都受益。

中金公司董事总司理曹宇以为，具有三大特征的垂直行业，成心于产业互联网有的放矢。一是垂直行业原产业链渠说念要领多，为产业互联网企业消减层层运动要领、缩减链条长度提供了更大的空间，从而将更多的利润从不告成造成家具价值的分销行为中开释出来。二是垂直行业原产业链款式离别，使得产业互联网企业大致在相对活泼、开脱的产业生态当中重整链条，而不受制于谈话权过大的高下流巨头。三是垂直行业原产业链高下流供求错置，利于产业互联网企业推崇其交流高下流、突破信息壁垒的互联上风，同期在时候和大数据的加抓下放大效应、匹配供需、优化市集结构。

因此，不是任何行业都有契机出现产业互联网平台，产业链市蚁集需要同期具备“一剩二碎三开脱”的特征，才有可能会出现产业互联网平台。

“一剩”是指产能实足。家具如果不愁卖，生产了就能卖出去，是以不存在需要贸易双方竣事往复精确匹配的问题。产能实足，需求方有谈话权和挑选权，存在的问题是怎么匡助企业在产能实足的产业链中，找到适应款式预期致使超出预期的家具或处事，这恰正是产业互联网平台有价值存在的泥土。因此，产业互联网平台紧要处事对象是产业链中的需求方，国产A片而不是生产者。

“二碎”是指碎屑化的次终局处事商和生产企业。如果把一个产业链市集行动念一个大蛋糕，一个“非双方碎屑化的产业链市集”中，产业互联网平台成长经过便是和把持市集的头部企业博弈抢蛋糕的经过，在这个经过中，平台很难有足够的空间和期间成长，莫得太多的生涯契机。

因此，只消在双方碎屑化的产业链市蚁集，才有可能出现指标客户方、次终局处事方、生产企业需要精确匹配的需求，这么的市集是出现产业互联网平台的基础。判断是否碎屑化，每个产业链市集都有不同的揣度数值，一般用TOP10<20%来揣度。

“三开脱”是指该产业链市集内的指标客户方、次终局处事方都不错不受不休和遏抑，从不同供应商处开脱采购家具。典型的产业链市集由零卖市集和运动市集构成，如果这两个细分市蚁集的任何一个存在非市集化身分，比如政府战略或行业民俗造成了贸易双方扫尾往复的情况，那么在这个产业链中，就不会出现产业互联网平台。比如病院药品产业链市集，由于政府战略，病院莫得自主采购权力，由相关机构强制招标。这种方式使病院与特定中标方造成了固定往复，产业链变装被强制定位，供需也被强制对接，产业互联网平台出现的可能性就相比小。

03

扫描分析全产业链的基本门径

关于创业者或者转型者们来说，念念用产业互联网的模式干预到一个产业链市集时，除了要用“一剩二碎三开脱”的特征来判断指标产业链以外，一定要在了了、详确、圆善的产业链数据基础商进行全产业链扫描分析。

一是造周至产业链家具及流转图谱，包括全产业链家具流转细分市集图谱和全产业链家具流转结构与特征图谱。其中，全产业链家具流转细分市集图谱包括指标产业链、高下流产业链的变装分类、家具分类、市集往复结构等；全产业链家具流转结构及特征图谱包括指标产业链市集的家具品类、家具结构及相关特征等。

二是绘画指标产业链变装图谱，围绕指标产业链相关的要害变装进行结构和分析。这些变装主要指指标产业链的往复变装和处事变装，包括传统产业链中的要害变装，也包括产业互联网平台对此产业链初步分析后从头界说单干的变装，比如独特处事商、独特往复商等。

指标产业链变装图谱应包括要害变装基本信息，隐敝变装画像、变装数目、采购畛域、区域散播等；往复变装计较分析，隐敝变装往复场景、计较数据、痛点和需求索取；处事变装计较分析，隐敝处事家具往复步履、家具本性、计较数据、痛点和需求索取。

香港成人综合网站

我国事宇宙制造业第一大国，制造业增加值占行家比重约30%，长入14年位居行家首位，产业门类最皆全，产业体系最圆善，超四成工业品产量位居宇宙第一，产业互联网平台的品类拓展和SKU数目一定会愈增多元、各样、概括！

能枭雄眼前无险路！致意每一位产业互联网从业者！今天就聊到这，咱们下一讲见！

作家丨张健

产业互联网转换商酌院院长

中国信息协会产业互联网分会副会长兼通告长【YUME-023】銇汇倣閰斻亜缇╂瘝銇敇銇勮獦鎯?/a>2010-05-15STAR PARADISE&$澶㈢墿瑾?/td>87鍒嗛挓YUME-018】濡栬壎婵°倢閫忋亼澶汉 灏忛噹鐞嗚彍